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奥特曼迷涌入社交场!揭秘“卡牌+IP”生意经

“因为玩卡牌游戏,她读一年级就能做万以上的加法运算。”许女士周末陪同女儿紫彦,专程从惠州赶来广州,参加“英雄对决”的开幕邀请赛。英雄对决是“
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“因为玩卡牌游戏,她读一年级就能做万以上的加法运算。”许女士周末陪同女儿紫彦,专程从惠州赶来广州,参加“英雄对决”的开幕邀请赛。

英雄对决是“卡游”动漫推出的集换式卡牌游戏(Trading Card Game,简称TCG)赛事产品,玩家的互动,有趣且烧脑,目前,包括宇宙英雄奥特曼和漫威两大IP系列。

像紫彦一样远道而来的小朋友不少。7月18日,卡游超级旗舰店亮相广州,成为奥特曼迷、卡牌迷们的面基圣地。

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开业当天,旗舰店的客流量达到5000左右,在试运营期间,客流量就保持在1500-3000。“我们未投入太多宣传力度,主要靠粉丝小朋友们口口相传。”卡游创意总监黄煜能向《21CBR》记者表示。

以收藏卡起家的卡游,尝到了卡牌社交红利。

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小卡牌,大生意

正值暑假,神兽出笼,卡游旗舰店成为溜娃好去处。

《21CBR》记者探店发现,最吸睛的是5个真人1:1大小的奥特曼模型——雷欧、捷德、泰迦、泽塔、阿斯特拉摆着各自的经典造型,合照打卡的小粉丝们络绎不绝。

奥特曼模型下展示有卡游UR卡、SSR卡等稀有卡牌,铂金浮雕、烫金,有卡牌迷们看得两眼放光;几个小朋友迅速打成一片,分享卡牌收藏心得和对决策略。

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“旗舰店主打Z世代互动式消费场景体验,卡游迷们可以分享经验、交换卡牌。”黄煜能表示,375平方米的店铺,社交区占较大空间,商品陈列、付款结账等传统区域反成了陪衬。

记者逛店发现,经典版、豪华版、荣耀版、黑钻版......卡牌选购区的正版IP卡牌琳琅满目,收藏版CP卡牌一盒16张售价在20-50元不等。据玩家介绍,竞技版卡牌1盒120张售价在100元左右,一般能抽到稀有卡20张左右。

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在英雄对决系列产品中,构筑参赛卡组需要收集挑选40张卡牌,稀有卡的英雄数据和卡片效果使用得当,将在比赛中有更大赢面,这也催生了线下交换卡片的需求。

业内人士介绍,有一种配给参赛者的竞技包卡牌,不对外发售,仅作为TCG比赛奖励,故在许多二手平台有相关交易。

“从去年11月开始接触卡游,我们购买卡牌的投入大概有几千元。”许女士表示。

卡游正在扩展其营销渠道,已布局多个省级行政区,辐射实体店铺万余个,覆盖全国超千余家品牌连锁超市商店。

据卡游KA营销副总裁孙欣介绍,线下渠道主要分4类:文玩渠道,包括名创优品、三福、九木杂物社、酷乐潮玩等;便利店渠道,包括全家、罗森、7-11等;卖场渠道,有沃尔玛、永辉、大润发等综合性卖场;母婴渠道,包括孩子王、爱婴宝等。

目前,文玩渠道的收入在KA中占比最高,在45%左右。

线上的势头也很快,仅天猫旗舰店渠道,月店铺点击量已突破10亿,爆款产品月成交单数破万。

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IP搭载舰

IP是卡牌游戏的核心要素。

卡游合作IP已达18家,“海外动漫IP如奥特曼、漫威、哈利波特等,国漫IP斗罗大陆,还有少女漫IP如冰雪奇缘、叶罗丽等。”黄煜能介绍道。

2019年,卡游获得“宇宙英雄奥特曼系列”中国大陆地区总代理的授权。目前,奥特曼系列卡牌的销售,是卡游的第一大收入来源。

黄煜能告诉《21CBR》记者,国漫IP在衍生品商业化方面,很有发展空间,只是受制于授权配套问题。“国漫IP的授权方评估、商品企划支持、图库开发等能力较薄弱,相较海外IP,国漫IP审核、品质把控等未形成成熟体系。”

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卡游创意总监黄煜能

以国漫IP斗罗大陆系列为例,其在二三线城市的销售已与奥特曼系列持平,但是,卡牌授权开发过程艰辛,从申请授权到推出产品,花了10个月时间,正常的流程,一般只要用半年。

卡游也尝试与《明星大侦探》、《青春有你3》等热门综艺联名,销售业绩的拉动作用尚不明显,但卡游的态度一直很开放。

要打造全产业链生态圈,光靠IP合作远远不够,得靠原创IP产品突出重围。“卡游孵化的最大自有IP是赛事IP。”黄煜能表示。

喜爱IP卡牌的小选手们,正逐渐从收藏转向竞技,接触TCG比赛不足一年,已能谋划策略、运营手牌。

2021年,卡游为青少儿玩家们定制创办了“卡游英雄对决全国冠军赛”,通过新手赛、月赛、SP赛、城市巡回赛、城市公开赛形式选拔出全国64强,最终角逐出全国冠军。紫彦已两次取得巡回赛殿军。

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“我是卡游超宇宙奥特曼X档案、假面骑士的收藏迷。去年10月,关注到卡游的奥特曼英雄对决,玩法很有吸引力。”主播“奥特英雄卡卡帅”告诉《21CBR》记者。

卡卡帅会在社交平台上更新卡牌玩法,帮助小选手们入门进阶。不久前,他受邀为英雄对决南京公开赛解说。

“参赛小选手无论输赢都特别开心,常常清晨六七点就在社交群里请教卡牌问题。”卡卡帅期待,未来可以放开14岁以下的参赛年龄限制。

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卡游旗舰店内,也辟出了英雄对决专区,设有24张对战桌和1张能实时直播的焦点对战桌。赛事区日常将配备3名TCG专业教练,为感兴趣的小朋友提供免费到店培训。

中国的TCG市场在快速增长。根据市场分析公司Arizton报告,全球桌游市场规模2023年预计将超过120亿美元,亚太预期期间内年复合增长率将超过13%,中国是增长主力之一。

瞄准青少儿社交娱乐的卡游,在争取锁定更多增量。

最终为卡牌和赛事买单的,是家长,他们的决策很值得玩味。

“一场英雄对决持续15分钟左右,能锻炼小朋友的思维、耐力和注意集中度,不会总盯着手机电脑玩游戏。”一位任姓家长告诉《21CBR》记者,为参加卡游旗舰店开幕邀请赛,他带着12岁的儿子专程从东莞赶来了广州。

(紫彦为化名)

文章来源: 21世纪商业评论
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